“從海外來，再到海外去”，霍尼韋爾的化戰(zhàn)略在中國(guó)又增添了一條新路線。

　　到中國(guó)來

　　霍尼韋爾來中國(guó)很早，從1935年進(jìn)入中國(guó)算起，它在華的歷史已經(jīng)有77年了。迄今為止，霍尼韋爾在中國(guó)有41家全資子公司和合資企業(yè)，累計(jì)投資總額約6億美元，員工1.2萬名。2011年，霍尼韋爾在中國(guó)的銷售額達(dá)到19億美元。

　　9月，霍尼韋爾在中國(guó)的本土化擴(kuò)張又前進(jìn)了一步。霍尼韋爾天津自動(dòng)化分公司暨自動(dòng)化集成中心在天津市華明工業(yè)園區(qū)正式成立，隸屬于霍尼韋爾（天津）有限公司。新公司占地面積為7000平方米，服務(wù)于石油和天然氣、化工、電力和制漿造紙等領(lǐng)域，是集設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、制造調(diào)試和人員培訓(xùn)于一體的自動(dòng)化系統(tǒng)集成中心。作為霍尼韋爾的四大業(yè)務(wù)之一，自動(dòng)化控制系統(tǒng)集團(tuán)下轄7個(gè)部門，上萬種產(chǎn)品和服務(wù)。而天津新公司的成立，表明他們?cè)诠I(yè)自動(dòng)化方面整合出一個(gè)全新而統(tǒng)一的平臺(tái)。

　　霍尼韋爾過程控制部副總裁、高增長(zhǎng)地區(qū)業(yè)務(wù)總戴克瀾特地從上海趕赴工廠的開業(yè)典禮，并在接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)表示，此次霍尼韋爾在天津的擴(kuò)張，規(guī)模達(dá)到以前的3倍。據(jù)了解，霍尼韋爾正式進(jìn)駐天津15年，目前在天津泰達(dá)有兩個(gè)工廠，同時(shí)與中石化在天津有一家合資公司。

　　在天津泰達(dá)兩家工廠的前提下，霍尼韋爾為何在天津華明工業(yè)園再建一個(gè)生產(chǎn)基地？戴克瀾表示，天津華明工業(yè)園，是天津市的示范低碳工業(yè)園區(qū)，園區(qū)的綠色生態(tài)型辦公建筑的構(gòu)造非常適合霍尼韋爾在此進(jìn)行生產(chǎn)。另外，霍尼韋爾在天津建廠多年，與地方政府達(dá)成良好的合作關(guān)系，愿意開展持續(xù)的投資與合作。

　　霍尼韋爾天津自動(dòng)化分公司暨自動(dòng)化集成中心總陳光遠(yuǎn)則表示，天津新公司的成立，其中一個(gè)目的是想在全國(guó)區(qū)域內(nèi)將工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。和重慶分公司不同的是，天津新公司主要是進(jìn)行控制系統(tǒng)的應(yīng)用研究與生產(chǎn)，而重慶分公司主要以提供高技術(shù)解決方案為主。

　　陳光遠(yuǎn)還專門介紹了天津新公司的“項(xiàng)目工作室”。由于霍尼韋爾的產(chǎn)品主要面向工業(yè)用戶，特別是流程工業(yè)用戶，所以在開展業(yè)務(wù)時(shí)，霍尼韋爾往往需要與客戶以及供應(yīng)商緊密配合。而天津新公司的這塊大型場(chǎng)地，正好為大型項(xiàng)目甚至超大型項(xiàng)目提供了這樣配合的可能性，即讓客戶和霍尼韋爾的專家一起工作，設(shè)計(jì)出zui符合客戶要求的控制系統(tǒng)。

　　到海外去

　　和一般跨國(guó)公司在中國(guó)的擴(kuò)張不同，霍尼韋爾沒有僅僅關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，為本地客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，他們還將服務(wù)鏈條更向前延伸：不僅將中國(guó)生產(chǎn)基地的產(chǎn)品出口，而且還幫助中國(guó)客戶拓展海外業(yè)務(wù)。

　　霍尼韋爾的這種延伸式擴(kuò)張方法，正是與幾年前他們提出的“東方服務(wù)于西方”、“做中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)者”的戰(zhàn)略一脈相承的。

　　戴克瀾表示，天津新公司不僅將會(huì)為中國(guó)所有的客戶提供自動(dòng)化解決方案，同時(shí)還會(huì)將產(chǎn)品出口到亞洲、中東以及俄羅斯的一些國(guó)家和地區(qū)。他還說，目前中國(guó)一些大型油氣和化工公司都在擴(kuò)展他們的海外業(yè)務(wù)，如中國(guó)石化希望在非洲、中亞，以及烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等承擔(dān)一些項(xiàng)目，霍尼韋爾作為國(guó)內(nèi)這些大型公司的長(zhǎng)期、化合作伙伴，可以在這些地區(qū)為他們提供服務(wù)和。

　　如何與總部開展的化業(yè)務(wù)相協(xié)調(diào)？戴克瀾表示，霍尼韋爾在為中國(guó)客戶服務(wù)時(shí)，一般是由集團(tuán)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)在北京或者上海進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出來之后交由中國(guó)客戶帶往國(guó)外。霍尼韋爾在世界160個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有分支機(jī)構(gòu)和銷售處，當(dāng)中國(guó)客戶也在這些國(guó)家開展服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，霍尼韋爾的當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)和銷售處往往會(huì)負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的執(zhí)行。在未來的20年，這些分支機(jī)構(gòu)和銷售處還會(huì)進(jìn)行這些項(xiàng)目的維護(hù)服務(wù)工作。

　　戴克瀾舉例說，今年霍尼韋爾新發(fā)布了一款PlantCruise的DCS系統(tǒng)，它主要是提供給中小型化工企業(yè)以及小型電廠使用的過程控制系統(tǒng)。它*是由上海的研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，專門為中國(guó)客戶而研發(fā)。它既適合中國(guó)客戶，同時(shí)也適合有著同樣需求的一些海外客戶。如今，霍尼韋爾已經(jīng)把它出口到非洲、中亞等國(guó)家和地區(qū)。“霍尼韋爾不僅要供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，也要跟隨中國(guó)企業(yè)去參與世界競(jìng)爭(zhēng)”，戴克瀾表示。

　　實(shí)際上，秉持“再到海外去”這種走向，已經(jīng)在霍尼韋爾高層達(dá)成共識(shí)。霍尼韋爾中國(guó)與印度總裁兼執(zhí)行官沈達(dá)理就曾明確表示，“目前中國(guó)有幾百甚至幾千家本土企業(yè)正在走向化，所以如果你不能夠在中國(guó)給這些企業(yè)提供服務(wù)的話，當(dāng)他們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到非洲、中東、拉美的時(shí)候，他們就不會(huì)想到你”。也正是如此，沈達(dá)理將這一行為定義為：“這事實(shí)上也就是等于又有一波來自于中國(guó)的投資，一波新的、起源于中國(guó)的投資，中國(guó)市場(chǎng)將成為我們很多大項(xiàng)目的橋頭堡。”

　　繼續(xù)投資

　　金融危機(jī)爆發(fā)以后，對(duì)世界范圍內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)均造成了沖擊，很多公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳，紛紛收縮投資戰(zhàn)線。但對(duì)于一些在中國(guó)布局的跨國(guó)公司來說，卻是一個(gè)例外。

　　戴克瀾介紹說，霍尼韋爾在過去的5年中，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額年增長(zhǎng)率保持在21%以上。據(jù)了解，今年霍尼韋爾在武漢新建汽車渦輪增壓器廠，計(jì)劃投資6000萬美元。同時(shí)，霍尼韋爾（重慶）摩擦材料有限公司在重慶開業(yè)，主要生產(chǎn)高性能陶瓷基復(fù)合材料剎車片。

　　對(duì)于霍尼韋爾的逆勢(shì)投資行為，戴克瀾解釋說，霍尼韋爾歷經(jīng)百年，對(duì)自己有一個(gè)非常好的定位。雖然中國(guó)目前確實(shí)有一些行業(yè)在衰退，如建筑、住宅、樓宇等，但是汽車、工業(yè)自動(dòng)化、石化等這些大型的行業(yè)還是在持續(xù)地保持增長(zhǎng)。所以霍尼韋爾對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是非常樂觀的。

　　沈達(dá)理在今年年初時(shí)也表示，“對(duì)中國(guó)、印度等高增長(zhǎng)地區(qū)而言，我們的增長(zhǎng)一直是本土GDP增長(zhǎng)的兩倍。我相信，如果今年像中東等一些地區(qū)沒有發(fā)生特別大的突發(fā)性災(zāi)難，我們應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。